美托聲頻總經理高建軍

       高建軍先生是一個愛笑的人，笑起來很真，很誠；不認識他的人，或許會誤以為他只是樂于“談笑風生”，但和他交談幾句之后，你就會明白，在高建軍先生的笑容中，所包含的不僅僅只是親和、風趣，同時更飽含著一份濃濃的睿智——而正是這一份睿智，讓美托聲頻旗下經營的BKELL霸克、TEC、DLS及比柯隔音等品牌都成為了市場上享負盛名的知名品牌，而在去年我們網站所舉辦的2010行業盛典頒獎典禮中，美托聲頻不但蟬聯“年度十大品牌代理商”，而BKELL霸克和DLS品牌更是同時躋身“年度十大進口音響品牌”，充分體現出美托聲頻在品牌打造上的深厚實力。下面，就讓小編以TEC品牌的引入為例，帶您一同領略高建軍“品牌運營四重奏，暢享輝煌”的具體攻略吧！

市場調查，必不可少

       任何成功的經營決策，都需要建立在細致、全面的市場考察之上。據高建軍介紹，在正式引入TEC品牌之前，美托聲頻首先對市場進行了詳細而科學的調查，下派公司各大業務精英到全國各地地區進行“地毯式”的市場走訪。“地毯式”一詞，高建軍是這么詮釋的，以華東地區為例，在具體負責的業務人員下市場之前，公司所提出的要求是任何帶有“汽車音響”四個字的店面，都必須一一登門拜訪，不許遺漏。

       作為企業的領袖，高建軍從來不是居高臨下，只會一味發號施令的“領導”，而是一個事事親力親為、嚴于以身作則的“導師”；按照高建軍的指示，業務團隊在全國各地進行了長達數月的實地走訪，對整個國內汽車音響市場的發展進行了深入的了解，從而最終得出一個非常有價值的市場判斷——國內市場上對高端產品的需求日益劇增，引入真正具有世界品質的高端品牌，必定擁有廣闊的市場。

     “市場調查”之于“品牌運營”，正如，“打地基”之于“平地蓋樓”，是必要的前提條件。此外，請容許筆者再來個溫馨提示：做市場調查，需要有一個“科學的”方案支撐，否則調查結果將無法反映現實。

品牌調研，須慎之又慎

       經過調查，得出“國內高端市場嚴重供不應求”的商業論斷之后，是否只要是高端品牌，都可以引入/研發，都可以做好銷量呢？答案是否定的，如果只是隨便引入/研發一個高端品牌，而不曾思考，到底這樣的產品能否最大限度地滿足國內客戶的高端需求，那前期的苦心調查就算是“白費”了。據高建軍介紹，在得知國內有高端產品需求之后，美托聲頻馬上召開領導層會議，商討，并確定展開一場對國際高端品牌的全局調研活動。

       產品線齊全，外觀設計時尚、穩重、高貴，制作工藝精湛及有著豐厚歷史底蘊的意大利TEC品牌，一下子便吸引了美托聲頻高層領導的目光。冷靜、睿智的他們看事物是多方面、多角度、深層次的，依據此前業務團隊的實地考察所得，從產品的外觀設計、產品表現風格等深層因素權衡，深思熟慮，尋找出幾個能較大限度地滿足國內客戶喜好的品牌。然后，再經過公司內部多番謹慎周密的探討，才最終做出引入TEC品牌的決策。

       在此基礎上，美托聲頻迅速與TEC母公司意大利EB電聲進行了接洽，取得TEC品牌在整個大中華地區的代理權；而TEC品牌在正式進入中國市場后所取得的積極回響，也證明了美托聲頻在初期所開展的一系列調研工作的正確性。

宣傳推廣：要穩抓行業特殊性

       汽車音響行業相對于服裝、食品行業來說，相對特殊。車主，亦即音響產品的終端消費者，對琳瑯滿目的產品并沒有多少認識，左右他們做出購買決策的，通常是終端店家。也就是說，宣傳推廣的對象，更重要的是終端店家的銷售人員，而非實際消費的車主。

       高建軍笑說：“宣傳推廣的宗旨，是傳達一種‘客戶第一’的理念”。那么這種理念，如何在最低的成本下完成精確傳達呢？高建軍表示：“美托聲頻的宣傳推廣注重針對性，CarCAV.com是美托聲頻一直以來最重要的合作媒體，而同時，美托聲頻也日益重視網絡推廣對于品牌形象建設的價值；而在行業平面媒體上的廣告投放，美托聲頻則堅持集中火力，有的放矢，只會考慮在如影音網年刊等真正有可讀性、有價值的刊物上進行投放，而非天女散花式的‘盲投’”。作為時刻關注行業動向，同時一直堅持與時俱進、不斷學習的榜樣，高建軍特別強調，如今網絡的力量相當強大，因而作為品牌商，務必加強網絡推廣力度，擴大宣傳推廣隊伍。據了解，目前，美托聲頻的推廣帖已經遍及各大同行社區網站、論壇、博客、微博等等。

打造品牌形象：“無利潤經營”，價值自在其中

       美托聲頻“汽車音響培訓中心”現已基本落成，將于本月底正式開班授課。雖課程對外收費，但主要是為了回收部分辦學成本，從某種意義上來說，“創辦培訓中心”實際上應該算是一種“公益事業”，因為“我們的目的并不是為了創收，而是為了為行業培養更多的人才”，高建軍如是介紹。

       無利潤經營，即不以利潤為目的企業舉措，如義拍義賣、經銷商技術、營銷培訓等等。企業“花錢”做“不賺錢”的事，咋看像是虧本的行當，其實不然。無利潤經營，從某種意義上來說，可以算是一種“宣傳”，只是它不直接宣傳產品，而是推廣一種品牌形象。因此，無利潤經營，對于企業打造自己的品牌形象來說，同樣有著十分積極的價值。

      在采訪的最后，高建軍一如既往地以睿智的語言對何為“品牌建設”進行了一個簡短而深邃的總結：“打造品牌形象，不是一朝一夕的事，最關鍵的還是‘貴在堅持’；只有堅持正確的品牌定位，堅持經營的誠信，持之以恒地堅持對品牌進行全方位的推廣，堅持‘口碑為先’、堅持作為行業一份子的責任感，而不是重于眼前急利、損害合作伙伴和其他行業友好的利益，才能真真正正地孕育出一個好的品牌，讓品牌不斷成長、不斷壯大”。